【マーケティング】押し売りはしない。お金を支払ってでも欲しいと思ってもらえるまで、良いものを創る。値下げはしない。売れないなら、価格はそのままに、価値を増大させる。
広告宣伝はしない。
顧客が次の顧客を誘いたくなるものを創る。
顧客を絞らない。
作り手の想定外の使い方だってある。
顧客に媚びない。
商品とは、作り手の哲学を伝える媒体に過ぎない。
顧客の意見は聞く。
作り手には見えない角度がある。
マーケティングとは、商品が本質的に持つ価値を伝える行為。
商品価値を超えたマーケティグは、マーケティング会社のために存在する。
孫正義は、高１の時に日本マクドナルド社長藤田に会いに行った。大企業の社長が、突然来た高校生に会ってくれるはずもなく門前払い。しかし、翌日からも、ずっと藤田に会いたいと日参。その熱意に打たれて面会が叶う。「私に会いたい理由は何？」「僕はもうすぐアメリカへ留学します。アメリカで何を勉強したらよいかアドバイスして下さい」「これからの時代だから、コンピュータを勉強してきたらどうだ」
この瞬間からソフトバンクが胎動した。
40歳以上で成功する人の秘訣って本をコンビニで立ち読み。さらっと読んだ中で残っているのは、「自己投資」へのセクション。＜現状維持＞再生産に時間を費やしてはいないか。その一歩先、二歩先を見据えて、スキルアップできているか、その営みには、「時間とお金」を惜しむなとのこと。
ユダヤ商法に商品は２つしかない。それは『女』と『口』である。（覚書き｜女の商品＝女性と女性に貢物をする男性相手の商売。高利益かつ需要が減りにくい商売。見栄というファクターが入ってくるので付加価値を付ければ高い値段をつけることができる。口の商品＝食べ物。生きる上で絶対に必要なものであり、付加価値をつければ贅沢品でもあるもの。元手もあまりかからない商売）
挑戦することの最大の意義は、その過程にある。結果を出すために、状況を分析し、自己の現在を把握し、徹底的に準備していく。これは何事も同じ。誰しもが認める一流の先人たちは、必ず、この過程分析と取り組みが卓越している。その意味で、「才能」という言葉は、この過程の「分析力・調整力・実践力」に宿るのだと思う。
絵は言葉や文書よりも情報量が多く、わかりやすい。ひと目でわかる。笑顔は無料でも、無限の価値がある、最も価値あるサービスのひとつ。練習しだいで誰でも美しい笑顔になれる。
奥が深い、とは物事がわかった人が言う言葉であって、わかっていない人がわからない時に言う言葉ではない。
思いつきとは、何かを始めるきっかけ。失敗のもとにもなるが、一週間経っても熱が持続していれば大丈夫。
人間にとって最も大切なことは、常によいことを思うこと。
かけた恩は水に流し、受けた恩は石に刻む。
改善とは、耳が痛い情報が入るか、外へ出かけていくと始まる。問題点は何か、その原因は何か、解決策は何か。
過去の時間と数字は変えることができない。変えられるのは未来の時間と数字。
学習とは経験の積み重ねによる変化。同じテーマを少しずつレベルを上げながら繰り返し行うこと。1度目と2度目では差が出る。
革新とは、経済的成果を高めることを狙いとした構造的変革を行うこと(合理化や能率UPは革新ではなく「改善」と言う)。今までのやり方を捨てることから始める。最大の障害は内部にある。
「未来は予測するものではなく、 私たちの今の言動によって創るものだ。」words by Yuichiro ITAKURA.
